中国山东网淄博5月18日讯 (记者 王媛 通讯员 郑云盛 巩明) 今年以来，工行淄博桓台支行以优质服务为手段、以增存增效为目标，紧紧抓住当地新旧动能转换、旧城改造的有利时机。大力开展各项存款特别是机构存款的揽存工作，取得了骄人的成绩。截至目前，该行机构存款总额达到10亿元，较年初新增3亿元，增长势头良好。

　　加强组织领导，周密安排部署。2018年初，该行认真分析当地机构存款和客户的形势，进行了周密部署。成立以支行行长为组长、分管行长为副组长、相关部门负责人为成员的营销团队，针对当前机构存款的客户、资源、流向等进行全方面梳理，为机构存款的营销工作提前布局。

　　锁定目标客户，强势开展营销。由支行行长直接领衔与当地政府、财税、卫生、城建、国土、房管以及社保等系统和部门开展沟通接洽，向相关职能机构和负责人介绍工商银行多年来对地方经济和居民的支持和服务，宣传当前工商银行优势产品和高效、多功能的服务手段。同时，各部门及时与客户和财务人员进行沟通联谊，进一步增加彼此的了解和感情交融。通过不懈努力，终于打动客户。在第一时间对近期挂牌的五宗土地出让款进行营销争揽，成功揽存资金23000万元，市场增存份额稳稳占据四行第一名。此外，该行还积极实施行外吸金策略，成功从其它金融机构吸收大额存款9500余万元。成为辖内金融机构机构存款的最大赢家。

　　做好跟踪服务，赢得客户信任。为做好机构客户的跟踪维护工作，该行指定专人负责重点客户的上门服务、信息沟通、资金划转和有关设施的维护工作，定期走访相关人员和部门，及时了解客户对我行的意见或建议;与职能部门、业务办理人员开展业务研讨和联谊，了解最新项目进展和资金划拨动向，得到了客户的高度信任。

　　巩固存量资源，继续扩大战果。目前机构存款资源的竞争异常激烈，呈现白热化程度，该行在已取得的成绩的基础上认真分析面临的市场竞争态势和后备资源状况，及早制定公关营销的策略。日前，该行通过提前介入，已锁定某两重点机构客户在其他行机构2.8亿元大额存款,并达成初步意向，机构存款增长势头强劲。